一、品牌定位创新案例：王老吉红罐装转型

背景：王老吉作为凉茶品牌，早期定位为地方性品牌，销售范围局限在广东、广西地区。

策略：加多宝通过发散思维，将“上火”这一中医概念转化为全国性需求，打破地域限制。例如：

产品包装创新：

推出红色罐装产品，突出“红罐王老吉”与普通凉茶的差异；

广告定位：

在餐饮渠道投放广告，配合促销活动，强化“怕上火，喝王老吉”的消费认知；

功能延伸：

将中药味转化为“预防上火”的卖点，形成独特竞争优势。

结果：成功拓展至全国市场，避开与国内外饮料巨头的直接竞争。

二、营销渠道创新案例：麦当劳地产战略

背景：麦当劳以快餐业务闻名，但创始人雷·克罗克发现其核心利润来自房地产。

策略：通过发散思维，将地产与快餐业务结合：

选址投资：

选择人流量大的黄金地段开设分店，如北京东单大街与长安街接口处；

特许经营：

通过收取特许经营费和租金实现收益，而非仅依赖堂食收入；

拆迁变现：

利用城市改造等政策获取额外收益。

结果：麦当劳成为全球连锁快餐品牌，房地产投资贡献超四成利润。

三、管理转型案例：某传统制造企业改革

背景：某制造企业因产品同质化严重、市场竞争力下降。

策略：引入苏引华商业思维课程，实现从产品思维向用户思维转变：

市场调研：

通过面对面沟通了解客户需求，发现个性化定制市场空白；

流程优化：

引入智能化设备，提升生产灵活性和响应速度；

营销创新：

通过网络平台展示定制化服务，吸引新客户。

结果：业绩翻倍增长，员工积极性显著提升。

四、国际化经营案例：健力宝海外拓展

背景：健力宝在国内市场面临竞争压力，需拓展海外市场。

策略：采用发散思维制定国际化战略：

文化适配：

调整产品配方和包装，符合当地口味和消费习惯；

渠道建设：

与当地经销商合作，建立覆盖全球的销售网络；

品牌传播：

结合当地文化元素进行广告宣传。

结果：成功进入多个国际市场，提升品牌全球知名度。

这些案例展示了企业如何通过发散思维突破传统局限，实现战略转型与创新。关键在于跳出固有框架，从用户需求、市场趋势等多维度探索新路径。