董明珠的个人经历可分为以下几个阶段：

一、早年经历与职业起步

出生与教育背景

董明珠1954年出生于江苏南京，毕业于安徽芜湖职业技术学院统计学专业，后在中国社会科学院经济学系和中欧国际工商学院EMBA深造。

南京化工研究所时期

1975年，她在南京的一家化工研究所担任行政管理工作，但此阶段未涉及商业领域。

南下珠海格力

1990年，36岁的董明珠辞去南京工作，南下广东珠海加入格力电器，从基层业务员起步。

二、销售领域的突破与晋升

追讨债务与业绩增长

- 1990-1994年，她追讨42万元债务，采用“死缠烂打”策略，最终成功退货并换回所有空调。

- 1992年，她在安徽销售额突破1600万元，占格力总销售额的1/8。

经营部长的关键作用

- 1994年底，格力面临骨干业务员集体辞职危机，董明珠留守并担任经营部部长，推行“先款后货”和“淡季返利”政策，使格力销售增长17%，首次超越春兰空调。

销售冠军与荣誉

- 1996-1997年，任销售公司经理期间，格力连续两年蝉联“中国十大营销人物”称号。

三、高层管理与企业战略

接任总经理与改革

- 2001年，董明珠成为格力总经理后，推动技术自主研发，使格力掌握核心空调技术。

- 2003年后，格力销售额年均增长30%，净利润保持15%以上增幅，连续11年居全国空调市场首位。

国际化与社会责任

- 2007年，格力成为“全球最具影响力的50位商界女性”。

- 她积极履行社会责任，担任全国人大代表、民建中央常委等职务。

四、个人特质与影响力

领导风格：

以坚韧不拔、果敢著称，曾被称为“商界铁娘子”，擅长用“硬刚”策略解决危机。

争议与成就：曾公开批评虚假宣传，维护消费者权益，同时推动格力成为“行业标志性品牌”。

董明珠凭借卓越的领导力和商业智慧，将格力从区域性企业打造为全球500强，成为中国商界标志性人物。