乔·吉拉德是一位全球著名的销售大师，他的成功主要归功于以下几个关键因素：

建立客户档案

乔·吉拉德非常注重收集和记录客户信息，包括年龄、家庭成就、文化背景、生活习惯和爱好等。这些详细的客户档案在后续的销售过程中发挥了重要作用，使他能够更好地了解客户需求，从而提高销售成功率。

广泛分发名片

他采取了一种被称为“名片风暴”的策略，无论身处何地，都会向周围的人分发名片。在餐馆，他会将名片夹在账单中；在运动场上，他会将名片抛向空中。通过这种方式，他增加了自己品牌的曝光度，使得更多人了解并记住他，进而在需要时主动联系他。

送礼策略

乔·吉拉德认为，送礼是一种有效的销售手段。他会送给客户一些小礼物，这不仅能够赢得客户的好感，还能让客户感到有义务回报，从而增加销售机会。

250定律

乔·吉拉德提出了250定律，即每位客户背后大约有250个与他关系紧密的人。因此，他建议销售人员不应得罪任何一位客户，因为一个不满的客户可能会通过口碑传播影响更多的人，从而失去潜在的250个客户。

持续学习和努力

乔·吉拉德认为，成功离不开持续的学习和努力。他虚心向他人学习，不断提升自己的销售技巧和服务水平。同时，他也非常执着，不放弃任何一个销售机会，即使客户需要等待很长时间才做出购买决定。

注重售后服务

他强调售后服务的重要性，例如每月给客户寄送一张小卡片，表达关心和感谢。这种持续的关怀有助于维持和扩大客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

真诚分享

乔·吉拉德还非常注重与客户的真诚沟通，他会分享自己的经验和故事，帮助客户解决问题。这种真诚的态度赢得了客户的信任和支持，使得他的销售业绩一路飙升。

综上所述，乔·吉拉德的成功主要得益于他建立客户档案、广泛分发名片、送礼策略、250定律、持续学习和努力、注重售后服务以及真诚分享等一系列独特的销售策略和方法。这些方法不仅适用于汽车销售，也可以为其他行业的销售人员提供宝贵的借鉴。