一、家电行业

格兰仕（中国）

通过低价策略快速占领微波炉市场，1992年成为全国第一，1998年更是成为全球第一。其核心策略包括：

成本控制：

通过免费获取国外专利、采用低成本生产线（如将变压器成本降至4美元）和OEM合作模式，大幅降低生产成本。2. 市场定位：将产品定价为微利，快速扩大内需，通过价格战吸引消费者。

二、零售与电商领域

沃尔玛（美国）

作为全球最大零售商，沃尔玛通过低价策略保持竞争力：

规模经济：

依托庞大采购量降低商品成本，同时通过“天天低价”促销策略吸引顾客。2. 供应链管理：优化物流和库存管理，进一步降低成本。

宜家（瑞典）

以高性价比著称，成功将低价与质量结合：

设计简约：

采用极简设计降低材料成本，同时通过模块化家具便于组装，提升用户体验。2. 品牌信任：长期坚持低价策略，建立“便宜有好货”的市场口碑。

三、服装与快时尚

H&M（瑞典）

通过快时尚模式实现低价销售：

供应链优化：

与供应商建立紧密合作，缩短生产周期并降低成本。2. 潮流定位：紧跟时尚潮流，快速更新产品线以吸引消费者。

优衣库（日本）

主打基础款服装的低价策略：

无品牌溢价：

产品定价接近成本，通过高效运营实现盈利。2. 全球化布局：通过大规模采购和物流优化降低成本。

四、科技与工业领域

华为（中国）

在通信设备领域以低价策略突破市场：

技术优势：

凭借自主研发的5G技术降低成本，同时通过规模化生产降低单位产品成本。2. 国际化战略：通过“以价换量”策略快速占领海外市场份额。

C919（中国）

国产飞机以远低于国际巨头的价格出口：

技术突破：

掌握核心制造技术后，通过规模化生产降低成本。2. 市场策略：针对新兴市场需求制定低价策略，打破国外技术垄断。

五、其他案例

卡尔销售术：通过“一美元换商品”策略吸引客流，最终改行绸布店并发展连锁经营。- 松本清药局：以超低价膏药吸引顾客，通过捆绑销售其他药品实现整体盈利。

总结

这些企业成功的关键在于：

成本控制：

通过技术创新、供应链优化或规模效应降低成本。2. 市场定位：精准把握消费者需求，将低价与质量结合（如宜家、H&M）。3. 策略持续性：长期坚持低价策略并不断优化运营模式。需要注意的是，单纯依赖低价并非可持续策略，企业还需关注产品质量和创新能力以维持竞争力。