关于“买车月底冲业绩”的现象，综合权威信息分析如下：

一、现象的真实性

普遍存在且形式多样

4S店为完成月度销售任务，普遍存在月末冲量的行为。这种行为通过降价、赠送贷款优惠、免费保养等手段吸引消费者，尤其在3-4月、6-8月等传统淡季更为明显。

年中与年末的阶段性促销

- 年中（如11-12月）：

若4S店未完成年度任务，可能亏本销售部分车型以冲量，此时优惠幅度可能超过节日促销。

- 年末（12月及次年1月）：为完成全年目标，部分4S店会加大优惠力度，甚至以“底价”销售。

二、注意事项

优惠的不确定性

- 优惠幅度因车型、品牌、地区及4S店政策差异较大，部分车型可能月底优惠力度有限。

- 需提前咨询当地4S店，了解具体车型当月的促销方案。

避免被“冲量”营销忽悠

- 部分4S店可能夸大优惠幅度，建议实地试驾、对比同价位车型，并仔细阅读合同条款。

- 警惕“底价”宣传，实际到手价可能仍高于官方标价。

三、建议

重点关注传统淡季：

3-4月、6-8月及年末是冲量高峰期，可重点关注库存压力较大的车型。

综合比价：结合线上平台、二手车市场及不同4S店的报价，选择性价比较高的车型。

核实优惠细则：明确贷款条件、保修政策等附加权益，避免隐性消费。

综上，月底冲业绩是4S店常见的营销策略，但需结合实际情况谨慎判断，以获取最大实惠。