关于第三者责任险（三责险）的销售话术，结合权威信息整理如下：

一、产品核心价值

风险对冲功能

仅交几百元保费即可锁定百万级风险，避免因意外事故导致高额自费。

保障范围

覆盖被保险人对第三方人身伤亡和财产损失的赔偿责任，包括交强险20万限额外的部分。

二、典型销售话术结构

引入话题

- 提及当前交通事故频发，强调三责险的必要性。

- 例：“根据最新数据，咱们地区人伤事故平均赔付约80万，50万保额可能不足。”

对比分析

- 说明保额差异对保费的影响：100万比50万仅多200-300元/年，但保障额度提升50万。

- 例：“20万保额与100万保额的保费差值不足100元，每天多50万保障，性价比极高。”

专业建议

- 根据驾驶习惯和车辆使用场景推荐保额，如上下班高峰地区建议100万起。

- 例：“您每天上下班经过人行道较多，建议至少配置100万三者险，200万更稳妥。”

消除顾虑

- 解答客户对价格的疑虑，强调“买保险是规避风险，而非消费”。

- 例：“50万保额可能无法覆盖所有风险，100万是更负责任的选择。”

三、促成交易技巧

附加服务

- 提供免费保单递送、试算对比、专属礼品等增值服务。

- 例：“今天送您保单，明天免费试算百万保额，还送精美礼品。”

建立信任

- 分享成功案例（如“昨天成交的两个客户都保了200万”）。

- 例：“像我昨天成交的客户，三者险保到200万，理赔时省去了巨额自费。”

后续跟进

- 建议定期回访服务，如“为您梳理车险责任，赠送年度保险知识手册”。

- 例：“我们提供20年长期保障服务，卡片上标注所有缴费信息，您随时咨询我。”

四、注意事项

避免与朋友推荐渠道直接竞争，建议通过4S店或正规保险公司办理。

重点解释条款细则，如免责条款、理赔流程等。

通过以上结构化话术，既能突出产品价值，又能有效化解客户疑虑，提升成交率。